今天是培訓(xùn)的第2天，昨天聽了一天理論，今天老師直接出“王炸”，讓我們自己做一份試試。

老師給出的基礎(chǔ)條件是：

案例：上書數(shù)科

上書數(shù)科，是一家2021年6月成立的初創(chuàng)型公司，公司致力于推行OKR管理模式，及OKR的Saas軟件在國內(nèi)的應(yīng)用。

其中2022 年度計劃為：

1.完成所有OKRSass系統(tǒng)的測試，于第一季度實現(xiàn)線上用戶10W 的下載。

2.搭建完整的OKR顧問認證課程體系，培養(yǎng)1000名認證OKR顧問，可以為客戶提供線下OKR咨詢服務(wù)。

該公司已于2021年下半年完成OKR方法/系統(tǒng)的引進及落地實施。

要求：

1.制定出2022年第一季度對支撐此計劃的OKR。

2.演練定稿及溝通過程。

3.制定執(zhí)行計劃。

拿到這個計劃之后，我們小組開始思考如何制定自己的OKR。

我們假想我們所在的部門是市場部，原因是小組內(nèi)的老師們，基本上都有相關(guān)經(jīng)驗，這樣模擬更接近真實情況。

接著我們開始分析，在公司的年度計劃當中，哪一些是可以由市場部做支撐的內(nèi)容。

于是我們得出了兩個關(guān)鍵目標：

1.于第一季度實現(xiàn)線上用戶10W 的下載。

這個妥妥的是市場部的工作，我們責(zé)無旁貸。

2.培養(yǎng)1000名認證OKR顧問。

這項貌似不是市場部的核心工作，后來在老師的引導(dǎo)下，我們才發(fā)現(xiàn)這個問題。

目標確定之后，我們開始對第1個目標進行頭腦風(fēng)暴，最終選出了4條KR。

KR1：1月份開發(fā)完成10個擁有千萬用戶以上的渠道。

10萬個下載用戶，如果依托初創(chuàng)公司去拓展，是非常難的事情，最好還是依托渠道來做，就比較有可行性。

KR2：每月開展一次500人的高峰論壇。

這是基于兩個創(chuàng)始人，在很多高端組織當中都有一定的人脈，組織高峰論壇，具有群眾基礎(chǔ)。

KR3：給20家中小企業(yè)（規(guī)模200人以上）免費使用軟件，積累4w用戶。

三個月之內(nèi)完成這個目標應(yīng)該是可行的。

KR4：制定用戶積分激勵機制。

這一項其實非常重要，因為10w 用戶僅僅是個過程，如果用戶都是僵尸粉，或者是下載之后就卸載，是無法支撐戰(zhàn)略意圖的。

看起來完成得不錯？

其實還是存在問題的，這就叫做“一看就會，一做就廢”。

在目標的撰寫上，最好不要用數(shù)字，這樣會讓人覺得無趣，不夠激勵人心。

可以改成：

一季度完成原始用戶積累，為業(yè)務(wù)爆發(fā)奠定基礎(chǔ)。

這樣的目標撰寫比較聚焦，并且能夠激勵團隊，沒有數(shù)量限制，還能激發(fā)團隊的創(chuàng)新能力。

我們的KR撰寫，還是相對靠譜的，有定量、有挑戰(zhàn)，并且非常具體，短時間內(nèi)可以跟進推進情況，并且能夠支撐大目標實現(xiàn)。

但是這里遺漏了3點：

第一點，沒有時間限制和負責(zé)人。

如果沒有每一項的具體截止時間，很有可能讓計劃一拖再拖，就沒了后文；沒有負責(zé)人就更不用說了（主要是我們沒有真正代入角色），人人負責(zé)，就是沒人負責(zé)。

第二點，缺少“信心值”。

制定一個KR，需要對信心值做評估，這樣在后續(xù)總結(jié)的過程中，通過信心值的變化，可以看出某一項是否需要調(diào)整。

比如“1月份開發(fā)完成10個擁有千萬用戶以上的渠道”，如果在跟進的過程中，發(fā)現(xiàn)投入產(chǎn)出比不高，就可以及時調(diào)整。

第三點，沒有標注精力配比。

做事情一定要有主有次，如果什么都抓，或者是精力平均分配，很有可能無法達成目標。

把這些兩項補充上之后，這個制定好的KR，就可以投入使用了，當然了，后續(xù)還要進一步細化每一項KR具體的行動計劃是什么。

行動計劃制定好之后，就可以準備實施了。

在實施的過程中，還要定期跟進，執(zhí)行初期，跟進的間隔要盡量短——以周為單位是個不錯的選擇，等到運用熟練了，可以進一步調(diào)整跟進周期。

不管學(xué)什么，條件允許，就一定要在課堂上演練，課后進行應(yīng)用，才能真正消化掉所學(xué)的知識，而不是聽課很激動，課后一動不動。

我覺得在企業(yè)層面應(yīng)用之前，可以先在個人身上進行應(yīng)用——制定2021年一季度的個人OKR。

感興趣的小伙伴兒，可以和我一起來做，象征性收你個99，跟我一起走，歡迎你在后臺找我。

2022年馬上要拉開大幕了，你有什么目標想要完成嗎？要不要一起來玩一下？#明少早說##凌云觀職#